6.1 加购优惠(加价购) - 基本介绍

简介:什么是加购优惠,如何将加购优惠和其他促销活动相结合

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什么是加购优惠?

加购优惠是卖家中心中的工具,可以帮助您提升某些特定商品的销量并吸引买家在购物车中添加更多商品的工具。

设置后,买家会在商品页面看到加购优惠免费礼品的标签。让您的商品更具吸引力,从而提高商品点击量和销量。

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哪些商品适合加购优惠?

根据Shopee大数据显示,互补类商品可以提高加购优惠的成交量。您可以参考以下常见互补类商品搭配:

  1. 重复/定量——对于食品类目,买家更倾向于购买一大一小包装的商品(大包装适合在家吃;小包装方便携带),因此,Shopee建议您将小包装商品设置为加购商品。
  2. 常规/功能——对于美容、美妆、打印机等类目,加购商品可以是配件等实用类商品。例如:墨盒就是打印机的必备配件。
  3. 活动——筹备活动往往需要一整套工具/用品。将次要物品设置为加购商品,以鼓励买家购买。例如:当买家为派对购买了一件分层蛋糕架,餐具就可以作为加购商品。
  4. 收纳——对于配件、厨具、手工具等类目,买家通常会关注相应的收纳神器。例如:将珠宝盒、厨房用具架或工具箱分别设置为对应主商品的加购商品。

以下是一些主商品和加购商品的常见搭配,您可以参考:

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如何进入加购优惠页面?

您可以通过卖家中心>营销中心页面选择加购优惠

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如何创建不同种类的加购优惠?

您可以将您的互补商品分组,选择两种促销类型,在进行以下设置:

①加购折扣——设置主商品,并以折扣价格添加加购商品。

②赠品满最低消费——设置主商品,并添加免费礼品。

例如:

主商品:洗发水

加购商品/免费礼品:护发素/发带

选择加购折扣

1.在加购优惠页面,选择创建促销活动

2.选择加购折扣

3.输入促销活动的详细信息,包含活动名称开始/结束日期加购商品的购买限制

4.选择保存并继续

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5.在促销活动详情页面,点击添加主商品并选择商品

①您可以按照销量或者价格来筛选主要商品。对于售罄或不符合商品标准的商品将显示为灰色,无法选择。

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②您还可以通过批量的方式上传主商品。点击商品列表,下载模板填写并上传。

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6.添加好主商品后,使用批量设置批量或逐个开启商品,然后选择确认

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7.点击添加加购商品并选择商品,在后台直接上传或者使用模板上传。

您可以在一个加购优惠中选择100种加购商品。 只要买家购买主要商品,他们就可以使用您设置的折扣价购买这些加购商品。

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8.为每件商品设置您预计的加购价格、加购折扣或购买限制。您也可以一次性为选定的商品设置相同的价格或折扣。

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💡 小建议

价格:您可以将加购商品的价格设置为0,那么买家购买了主商品之后就可以免费获得加购商品

购买限制:如果您不需设置购买限制,留空白即可,无需填写(不能填0)

与赠品满最低消费的区别:加购可以通过购买主产品获得免费礼物,而满赠可以通过满足最低消费获得礼物

9.使用批量设置来批量或逐个开启激活您的加购商品,然后选择确认

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10.在加购商品显示顺序下,订单量最多的前两个加购商品将默认显示在您的主商品页面上,您也可以自行选择其他商品,从而吸引买家添加更多的商品。

赠品满最低消费

1. 在加购优惠页面,选择创建

2. 选择赠品满最低消费

3. 输入促销活动的详细信息,包含活动名称,开始/结束日期赠品规则。赠品规则即买家的订单满足主商品消费金额,就会获得赠品。

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4. 选择保存并继续

5. 在促销活动详情页面,点击添加主商品并选择商品。您可以在后台直接选择或者使用上传商品列表选择模板上传。(最多可选择100种主要商品)

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6. 使用批量设置来批量或逐个开启商品,然后选择确认

7. 点击添加赠品并选择商品。您可以在后台选择系统已有商品或者使用上传商品列表选择模板上传。只要买家购买这些主要商品中的价格达到最低消费要求,他们就可以获得您设定好的赠品了。

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8. 使用批量设置来批量或逐个开启商品,然后选择确认

9. 点击进入列表页面即可返回加购优惠页面,或点击查看详情来查看或编辑您的促销活动。

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如何管理您的加购优惠?

在加购优惠页面,您可以通过进行中的活动接下来的活动已过期这三个标签来管理您的加购优惠。

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进行中的活动接下来的活动标签下,您可以编辑以下信息:

活动名称

开始/结束日期和时间:

○进行中的活动:可以将结束时间提前。

○接下来的活动:可以将开始时间延后,不可提前。

主商品/加购商品/赠品

加购商品显示顺序(仅适用于加购折扣)

您还可以结束正在进行的或即将开始的加购优惠。已过期的无法结束。

您还可以分享加购优惠给您的粉丝,提高转化率。

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您可以选择分享至聊天广播(仅开放部分卖家)、Facebook、 Instagram、WhatsApp、 Line或Twitter。

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查看加购优惠的表现

●您可以在加购优惠页面顶部关键指标监控加购优惠实时表现

●查看单个加购优惠的表现

请您进入加购优惠点击【订单】,即可查看正在进行和已结束的加购优惠的订单详情。

【订单详情】中,您可以看到使用对应的加购优惠的所有订单,以及商品数量、金额等信息,帮助您更直接地分析和复盘。了解顾客行为,更好地调整优惠设置。

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●查看历史所有加购优惠的表现,您可以前往【商业分析】查看,详细操作请点此

加购优惠如何与其他促销活动相结合

加购优惠可以和以下3种促销活动相结合:

1.Shopee限时抢购(CFS)

若您的商品已经参加加购优惠,也可以参与闪购活动。但是,商品页面将优先显示闪购活动的价格和库存。

若加购优惠的主商品在同一时期参加了闪购活动,那么:

●买家将以闪购活动的价格购买加购优惠中的主商品。

●买家仍可以享受加购优惠(或赠品),其中主商品以闪购价格结算。

如果您的加购商品同时参与加购优惠和闪购活动,那么:

●在闪购活动期间,该商品将暂时从加购优惠中移除。

●若商品目前处于闪购活动中,则不能添加到加购优惠中。

如果您的赠品同时参与加购优惠和闪购活动,那么:

●在闪购活动期间,该商品将暂时从加购优惠中移除。

●在闪购活动期间,该商品仅在赠品满最低消费的相关页面显示为0元。在其他页面,该商品将显示闪购活动的价格。

2.套装优惠

商品可以同时参加套装优惠和加购优惠,但是加购优惠中的主商品不能同时参加套装优惠。

●如果您想在加购优惠中添加商品,那么您首先需要结束该商品的套装优惠。

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加购商品赠品可以同时参与套装优惠。但是根据买家的选择,订单仅应用一种促销活动的价格和购买限制:

●若买家选择主商品和加购商品/赠品来完成加购优惠,那么该笔订单将应用加购优惠的价格和购买限制。

●如果买方选择了足够多的商品来完成套装优惠,那么该笔订单将应用套装优惠的价格和购买限制。

3. 我的折扣活动

您可以为加购优惠的商品设置我的折扣互动。买家可以在商品详情页同时看到这两个促销活动。

根据买家的选择,订单仅应用一种促销活动的价格和购买限制:

●若买家选择主商品和加购商品/赠品来完成加购优惠,那么该笔订单将应用加购优惠的价格和购买限制。

○若主商品有促销折扣:

■促销折扣的价格仅适用于主商品。

■加购优惠的价格仅适用于加购商品。

■可领取赠品

●如果卖家未选择任何加购商品或赠品,那么该笔订单将应用折扣促销的价格和购买限制。

常见问题

1. 什么是加购优惠? 我应该如何选择我的加购优惠商品?

加购优惠可让卖家在出售一个主商品时对选定的加购商品给予折扣商品。

例如购买一个主要商品答,以Y%的折扣获得加购商品B。此工具最适合用于互补商品。

一些加购优惠互补的主商品+加购商品示例:

洗发水+护发素

手机壳+手机线

服装+袜子

2.为什么输入促销时间段后会显示输入错误信息?

请您检查输入的开始时间和结束时间。

●开始时间应在当前时间之后

●结束时间应比开始时间至少晚1小时

●结束时间不得超过开始时间后的3个月

3.为什么我不能在“商品选择器”的“加购优惠”中添加一些商品?

您不能添加已售罄、不可用的商品或在其他重叠促销中的商品。会变为灰色,您将无法选择。

4.为什么不能通过加购优惠“批量启用”某些商品?

加购优惠中的商品不能是:

●与第一个启用的主要商品没有共享的运输渠道

●同一时期内的重叠促销活动,例如套装优惠

●不能将加购优惠中的主要商品作为主要商品再次添加到另一个加购优惠中,而只能将其作为加购商品添加。

将鼠标悬停在商品切换旁边的错误图标上可以查看无法启用商品的具体原因。

5.为什么我不能删除我的主要商品?

加购优惠中必须至少有1种主要商品。您无法一次删除所有主要商品,也不能删除您加购优惠中唯一的主商品。

6.为什么我不能编辑加购优惠的时间?

您只能在以下情况编辑加购优惠的时间:

●进行中:结束时间只能更改为早于您先前设置的时间。

●即将来临:开始时间只能更改为晚于先前设置的时间。

这有助于防止与您之前创建的即将进行或者正在进行的促销优惠重叠。 您将无法编辑已过期或由虾皮创建的加购优惠的时间。

7.选择主要或加购商品后,“当前价格”如何计算?

“当前价格”是选择时主/加购商品的价格。

定价方案:

●如果商品没有任何参与促销,当前价格=原价

●如果商品进行即时促销/折扣促销,则当前价格=促销价格

如果商品的价格有所不同,则会显示价格范围。

8.为什么在为加购商品输入折扣价后出现错误消息?

检查输入的金额。 加购商品的价格必须低于当前价格。

9.为什么不能在加购优惠中为商品设置库存?

加购优惠商品的可用库存将在整个促销期间自动适用。

10.“加购优惠”购买限额是如何实现的?

您可以设置买家可以购买的加购商品最大值(在“加购优惠基本信息”下)。

此外,默认情况下,每个购买者购买每个主要商品只能购买一个加购商品。

购买者提交订单后,购买限额仍将生效,除了:

●尚未付款(例如,未付款的银行转帐,取消货到付款)

●取消或退回的订单(已付款或未付款)

如果买家的结帐失败或订单过期,则购买限制将不生效。

11.为什么有些加购优惠商品会免邮

若您参与加购优惠的商品中有包邮商品,则包含该商品生成的订单则会同步享受免邮。

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