3招优化标题! 美妆3C家居运动产品爆款结构大不同

如果说姓名是人的第一张名片,那么标题就是产品给消费者的第一印象!如何优化产品标题让买家“一搜就到”? 标题结构、长度和关键字应用 通通有技巧。 看完这份通过 分析总结热销品大数据 得出的学霸笔记,火速提升你家商品的搜索排名,单量高涨没烦恼!

以下案例主要以中文和英文示范讲解,在小语种市场,Shopee会根据您提供的英文或中文标题进行翻译及优化,帮您轻松解决语言难题~

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针对不同品类,我们分析总结了平台近4000个爆卖品 ,提炼出 2种不同的热销品标题结构 总有一款适合你!

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上图结构为标准标题结构 ,您可以在此基础上,进行店铺名/品牌名、产品名和型号/尺寸等元素顺序的调整,也可在元素前后加入修饰词、场景词等以丰富标题。

标准标题结构全市场、全品类 都适用,但热销品大数据显示该结构在 美妆护肤、3C电子 等品类产品标题应用会更火爆。值得一提的是, 泰国、越南 等市场的小语种语言使用习惯为修饰词放在名词之后,所以您在写产品标题时可将 修饰词后置以迎合当地语言习惯。

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上图为无品牌产品标题结构 ,适用于无品牌的通泛产品。您可以在标题中突出核心卖点和使用场景,吸引消费者点击。

这个标题 结构在家居生活、户外运动、汽摩配 等品类应用更广泛,在顺序上您可根据市场语言习惯进行调整,如马来市场偏向将部分核心卖点信息/促销信息放首位。

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产品标题还需关注关键词 ,直接戳中消费者痛点,他们才会毫不犹豫下单!消费者日常在平台上搜索的相关词非常具有参考价值。

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除了热搜关键词之外,您还要注意产品词的使用 !热销品大数据显示:在产品标题中堆积属性不一的产品词,会降低商品的搜索准确度;但使用属性相近的产品词却能提高搜索准确性。

看完这句话还有点懵?那我们进行实例教学。

比如下图中,Sunglasses(太阳镜)、Eyeglasses(眼镜)为相近属性的产品词 ,当不同买家分别搜索这两个词时,都能找到该产品进行选购!可如果只有标题Sunglasses,那么搜索Eyeglasses的买家就很难搜到这个产品。

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但是!如果属性不一 的产品词堆积 在一起的话,搜索进来的买家看到的不是心仪商品,而是截然不同的产品!这样就会流失访客,无法圈粉买家。

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虾小学来总结:产品词不能随意添加,但可以合理添加修饰类 热词 来吸引消费者。这类买家可能不是目的明确地要购买某些产品,只是带着模糊的需求进行购物。所以他们会搜索一些场景相关的关键词来挑选,比如下图中的“Christmas Dinner”和“Wedding Party”等产品修饰词。

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在产品标题后面合理加入贴切产品的修饰关键词、型号/尺寸或使用场景,可更全面地呈现产品。“边看边买”可是东南亚消费者的购物习惯,更全面的标题可以让他们刷着刷着手机就下单!

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注意注意!标题除了热搜词和产品词之外,还有一类特殊关键词 需要重点关注,往往一眼就能让买家决定是否立刻下单。 “现货”、“ready stock”和“当天发货” 等物流相关信息就是这类关键词。卖家可使用中括号“ [ ] ”将特殊词加在标题最前端,提高用户点击转化。

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现在知道热卖品的标题应该怎么写了吧?!结构、长度和关键词,缺一不可哦!

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