分析商店销售额

简介:如何通过商业分析的功能查看商品的销售表现,进而优化您的销售策略。

适用站点:所有站点

适用卖家:所有卖家

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了解商店的整体表现

为了快速了解商店在一段时间内的表现,您可以在仪表板选项卡下,一次性最多选择4个关键指标并在趋势图上查看每个指标的发展趋势图。

关键指标(包含销售额订单转化率每笔订单的销售额访客数页面浏览数)将帮助您全面了解商店的销售额、转化率和流量。

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您可以通过这些数据来分析商店的表现,看看您当前或过去所做的营销(例如:限时抢购或促销活动)是否有效。

场景1:在活动结束一周后查看之前设置的折扣活动对销售的影响。

场景2:您观察到销售额下降,您可以前往销售额选项卡查看是什么原因导致了这种情况的发生。

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转化率和销售表现

您可以通过销售额选项卡更有效地评估您的转化率和销售表现。销售额选项卡包含以下2个部分:

分析商店销售额插图2-Shopee虾皮大学|虾皮卖家学习中心

1.概述

概述向您展示更详细的数据,包含数据漏斗图,表明有多少访客成功转化为付款的买家。基于此,您可以进一步分析您的转化过程。

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例如,如果您的转化率(访问至下单)高于您的转化率(下单至付款),这表明当买家下单时,并不是所有人最终都进行了购买。换句话说,买家只是下单该商品,而没有付款。

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您可以利用这些数据看看买家在结账过程中是否出现了任何问题,或者引入一些激励措施(例如:优惠券)来鼓励买家付款。

2.结构

结构将通过以下3个部分帮助您了解您的销售额:

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分类结构:找出最能带动销售额的分类

订单价格结构:哪个价格范围更受买家欢迎。

买家结构:哪个类型买家对您的销售额贡献最大。

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您可以查看结构下的数据来了解更多买家的信息,以便您可以针对不同买家类型优化销售策略。

确定最畅销商品和分类

为了优化您的销售策略,您需要了解哪些商品表现的更好,哪些商品的表现有待提升。

您可以在商业分析仪表板选项卡下查看商品排名,并基于以下4个类别来了解商品的表现:

按销售额

按件数

按商品浏览量

按转化率

您还可以按销售额查看商店的分类排名

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您应该定期查看这些排名,看看买家的购物习惯是否有所改变。例如,购物习惯会受到季节性需求的影响,比如母亲节或圣诞节,您可以相应地调整销售策略。

为了进一步分析您的商品表现,您可以选择更多并转到商品选项卡,或者直接进入商品选项卡。

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