从数据评估营销工具是否有效

简介:如何利用商业分析中的“行销”选项卡,来评估您的营销工具/活动在提高销售额和提升买家参与度两方面的成效

适用站点:所有站点

适用卖家:所有卖家

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您可以在Shopee平台上以多种方式宣传您的品牌和商品,例如:参加活动、使用营销工具或通过Shopee动态和Shopee直播进行粉丝运营来提升销售。

评估营销工具的成效可以帮助您了解最适合您商店的营销工具。

评估营销工具(我的折扣活动、套装优惠、优惠券和加购优惠

您可以使用多种营销工具来提高销售额,例如:我的折扣活动、套装优惠、优惠券和加购优惠。

您可以前往商业分析>>营销选项卡页面,相应地查看每个营销工具的详细数据(例如:关键指标),并评估它们的表现。

您一次性可以选择最多4个关键指标,然后在趋势图上进行更全面的评估。

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总的来说,在您创建促销活动之后,您应该关注以下4个指标的变化:

买家

售出件数

销售额

每位买家的销售额

例如:

●前往行销比较各个营销工具的每位买家的销售额:这样您可以确定销售额最高的营销工具。

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●比较每个营销工具的买家数量和销售额标签下的买家数量,这样你就能了解参加了您的促销活动的买家占比有多少。

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您也可以尝试其他营销工具

提升买家参与度(关注礼、Shopee直播、Shopee动态和聊聊广播

有一些营销工具旨在帮助您更好地与买家互动、并扩大您的客户群,例如:关注礼、Shopee直播、Shopee动态和聊聊广播(*聊聊广播仅适用部分卖家)。

1.用优惠券吸引买家

关注礼是Shopee系统的奖励工具,通过赠送优惠券来吸引买家关注您的商店。

对于关注礼来说,您应该重点关注关键指标,了解关注礼在吸引新买家方面的成效。

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例如:

●如果您的新关注者数量远低于店铺访问者数量:这表明关注礼内优惠券的吸引力较低。

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●查看实际使用关注礼优惠券的买家数量:关注礼的转化效果是否理想。

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如果这些指标存在巨大差异,您就应该考虑增加优惠券的价值,使您的优惠券更具吸引力。

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2.通过社交互动吸引买家

您可以在商业分析的直播&动态选项卡下评估您的Shopee直播和Shopee动态的表现。

1) Shopee直播

您可以在直播视频下,按需选择统计时间,然后查看每个关键指标的详细数据。

您还可以在直播清单下查看每场直播表现的详细数据。

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平均观看时长:即每位观众观看直播的平均时间。以此来评估直播吸引观众的成效。 总的来说,平均观看时长越长,您的直播就越具吸引力。您可以通过投票、竞拍和赠品等工具来增加观众的观看时间。

●不同场次下的订单销售额:确定表现最佳的直播视频。然后,您就能发现是哪些直播工具(例如:优惠券、竞拍和赠品)帮助您获得了更多销售额。

全面评估您的特色商品:看看买家对哪类商品最感兴趣。

点击了解各类直播工具的使用方式

2.Shopee动态(feed)

您可以通过动态帖子下的关键指标来评估您的动态表现。

您还可以在互动详情下,根据帖子发布时间根据商品浏览量来查看每个帖子的具体表现。

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●比较访客新粉丝的数据:评估帖子提升流量的效果如何,同时关注粉丝总数。

点赞评论分享:了解帖子是否吸引了更多买家参与。

链接至商品页面的帖子:将访客数量与商品页面访问量进行比较,看看每一篇帖子是否成功地将买家引导至了特定的商品页面。

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